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情趣用品,得下沉市场者得天下

2020/1/14 14:39:06来源:青年横财发展会
一线城市居民仍然是网购情趣用品的主力,但二线及以下城市市场的比例和潜力都不容小觑。

 



最近天寒地冻,在被窝里娱乐无疑是最佳选择。


如何以最低的金钱、时间、人力成本,方便又安全地抵达快感の巅峰?可能需要借助一些小玩意儿。


作为金钱社会观察者,我必须研究一下这类生意里的秘密。 


 


 

首先你猜猜:成人用品第一霸主是谁?


这件名品来自神秘的东方古国,有着悠久历史和各种野路子传奇。

 

△ 带码的艺术

 

没错,成人用品热卖榜的永恒TOP1,当属印度神油。我在万能某宝搜索,单品销量第一是下面这款。 

       

 

店家把商品详情页整得十分带劲,详细解读了这款产品有多牛,方方面面的……我就不详细展示了。


评论区里满溢着用户的热泪、汗水和荷尔蒙,我能脑补出老少爷们儿悲欣交集的脸。 

△ 在老婆面前长脸了


这么神的油,60块就能入手,还能用挺长时间。


我还有一个奇怪的发现:很多硅胶娃娃是没有胳膊的,想必是制造商为了节约成本,省一块算一块。


这样定价就能压低。花27元,你就能把“硅胶维纳斯”抱回家,夜夜享受。




外形更简约的飞机杯产品,功能却十分花哨。比如什么“伸缩全自动”、“5D互动”。  

  △ 42°加温,飞机杯发高烧了


上面这个热卖品标价69元,但商品图右下角明明白白写着“券后仅需18元”。


我虎躯乱颤:18块,也就一顿盒饭的钱,饥渴男孩真敢用这么便宜的玩具填补寂寞?


但当我继续探索,发现别说18块的了,就连8块钱左右的都有很多人买,而且还卖得很火。


比如这个9块钱的杯,月销5500+件。 


△ 红红火火,帮你解放双手

 

还可以批量购买5元/只的小杯杯,10个起拍,为你持续的愉悦生活做好物质保障。


女性用品中也不乏狠货。


这款水晶琉璃🐔,发自辽北,销往全国,售价9.9元,月销1849件。赠品也是丰富多彩,相当压秤了。 

       

 

6元7角的双头T蛋,卖得虽然便宜,但有两个头,相当于买一得二。用法多元,花样百出。 

       

△ 售出8.4万件


看了这么多,我可以得出初步结论:


廉价(单价在80元以下)甚至是超低价的成人用品,销路广得很。


它们虽然还没有在市场上占据绝对主流的地位,但已经切走蛋糕的三分之一。

        

△ 平台数据:33%的用户选择了0-78元的成人用品

 

根据某综合电商平台的成人用品销量榜,我做了个小范围统计:

 

畅销榜前10位、单价在0-80元区间内的成人用品,单品销量均在1.8万件以上。 


畅销榜前50的成人用品中,有29件商品的单价在80元以下。 


畅销榜前20名里,有10个“男用延时油”或“女用助兴油”、3个女用器具,剩下7个是各种飞机杯。 

       

 

SEX这个商业原动力并不简单,人的生物性和社会性在其中相互交缠。


相应的,成人用品的消费需求也很复杂,仅“低价”这一个标签里,就藏着许多门道。


下面我给大伙儿分析分析。


  


 


可以做个推断:购买低价成人用品的用户,大概率是收入水平和消费水平偏低的群体。


这个群体一直在壮大。综合易观和艾媒在2017年到2019年的统计数据,我发现:


在电商平台购买两性用品的“低收入用户”与“中低收入用户”比例之和,从2017年的25%增长到了2019年的36.92%(消费水平划分标准参考《中华人民共和国2018年国民经济和社会发展统计公报》) 


△ 来源:国家统计局


翻译过来就是:有越来越多赚钱不多的铁子开始在网上买成人用品了。

 

, 你看下面这图,这是2019年2月的数据。

 

虽然一线城市居民仍然是网购情趣用品的主力,但二线及以下城市市场的比例和潜力都不容小觑。 


△ 来源:每日经济新闻


看艾媒分析的上述比例成因,影响下沉市场发育的主要因素还是对情趣用品的消费观念。


不过我不太赞成这个说法。


下沉市场不缺能赚钱的成人用品实体店,这说明消费者观念没有很多人想得那么保守。


例如这类线下店中的扛把子——桔色成人,其母公司圣荷桔色2019年上半年营业收入5600多万元,毛利率达54.96%。散落在全国各地的1000多家加盟店功不可没,其中很多都开在所谓下沉市场。 

       

△ 十年前,一些小城里就有“桔色成人”了


更不要说,广大城镇里还有极多开在隐蔽处的个体小店,人家没吭声不代表没赚钱。


而相比之下,电商购物确实有俩明显优势:私密&便捷


特别是在中小城市甚至乡村,如果你亲自出马去买充气娃娃,万一碰上熟人,这事很可能在第二天就成为亲戚们的谈资。

       

△ 在任何一家网店买“玩具”都能得到这样的承诺,这体现了电商服务的优越性


所以,这部分用户开始网购成人用品,本质上体现了“五环外”人群消费习惯的改变。


据艾媒咨询预测,2020年中国情趣电商市场规模会突破600亿元人民币。

        

△ 21世纪第二个十年,市场增长靠下沉


商品的价格受供求关系影响。廉价成人用品之所以能卖得这么便宜,与相关制造行业的强大产能有关。


据社会学家、性学家李银河估算,如今全世界70%的成人用品都是中国制造的。一切始于2003年8月,关于仿真式性辅助器具的管理政策放宽了。       



从此性用品不再属于医疗器械类特殊产品,这就为相关行业发展解开了束缚。


而经销成人用品的利润率非常高。据快刀财经报道:

 

一组售价500多元的护士、教师、女警COSPLAY三件套,进价不足100元,有近500%的利润。


一盒避孕套,进价不到10元,可以卖到几十元,利润翻到四五倍以上。


 

想象一下这美丽の画面:


这边是全国几亿有X用品需求的成年人口——其中单身成年人口2.4亿——揣着钞票等着买成人快乐货。


那头是被高毛利吸引、大批制造成人用品的工厂主,以及收拾好店面或网店开张迎客的经销商。


一来二去的,买卖就做成了。

       

很多分析者预测,成人用品市场将会成为中国的下一个千亿市场。


那么肯定有人要问了:要是我想吃这块蛋糕,从哪儿下嘴最合适呢?


我得先告诉大家:目前全国已经有不少于500家成人用品生产企业,生产制造方面的竞争相当激烈了。


这些厂子大多坐落在广东省的深圳、东莞或佛山,主要业务是给国外品牌做代工,自己并没有搞出能打的品牌。 



 位于深圳的大型成人用品工厂


在我看来,在这个制造工艺成熟、国产品牌乏力的节骨眼,如果你想入场吃肉,最合适的路子是做差异化成人用品品牌,精准打击这可能是跟D记等外国老字号抢食儿的最佳路径。


然鹅据我观察,大部分这一行的公司还紧盯着中高端人群。在下沉市场,似乎还没人把这类品牌做大做强。


而欲望和需求一旦“下沉”,势能相当之猛,潜力非常充足,说不定哪天就能顶出几个细分赛道上的巨头想想拼多多吧。


廉价成人用品市场的现状,折射的才是最真实、最广大的消费需求和欲望。


能吃上这口肥肉的人,一定熟知人性,同时大概也是谦逊的。 



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