在自动售货机比较普及的国家，特别是日本和欧美，有20%的自动售货机是用来售卖成人用品的，日本在上个世纪八十年代就开始发展成人用品无人售货店了，而在有着14亿人口的中国，售卖成人用品的自助售货机不到2%.

2013年，在中国才出现了成人用品无人售货店，直到马云在2017年开了无人便利店，“无人售货”这个概念传遍大江南北，从此成人用品无人售货店被推向市场井喷期。很多省会一二线城市，从2017年年末开始，短短一年时间出现几十家甚至上百家成人用品无人售货店。

为什么现在这么火？

据专业统计部门的调查数据显示，中国有14亿人口，成年人占70%以上，成人用品的年销售额高达上千亿元，随着中国社会物质文明和精神文明的高速发展，计生用品、性保健用品已经被93%以上的成年人接受。在男性中年人中有84%的人有购买成人用品的经历。成人用品的市场正以每年63.9%的速度增长，预测，随着人们观念的逐渐改变，三至五年后我国将进入性用品的消费高峰期。

据国内某公益平台“高校性开放程度”的问卷调查显示：

97%的受访者对“学业”内发生性关系，持容忍态度；

94.9%的受访者，不介意“试婚”这一新颖的相处方式；

51.2%的受访者，已经或即将打算与人发生性关系；

31%的受访者，坦诚自己已经与两人及以上异性，发生过性关系

成人用品自动售货机为什么火？

成人用品自动售货机的“逆袭”之路，它从被嫌弃市场“太小”到如今的遍地开花。成人用品自动售货机这种模式极大消减店面和人力成本，试图“拆了“传统成人用品店，开启成人用品新零售的时代。智能自助成人用品机可实现全年365天，每天24小时无人值守服务，自动售货机可以降低人力费用的支出，除了降低人工成本，自助成人用品售货机占地面积都比较小，租金会更加低廉，商家选择的场景也更多，比如，机场、便利店、书店、写字楼等，通过碎片化的场景，能频繁触及用户，提高效率，拥有更多的交易机会。

与线上成人用品销售相比，自动成人用品售货机的即买即得；传统成人用品店更多的价值在于“品牌宣传”，而自动售货成人用品机满足的是用户即买即得，又怕去传统成人店尴尬的人群，智能自助成人用品售货机契合目前人们飞速的生活和工作节奏。

“成人用品自动售货机”的路能走多远？

从自动售货机行业整体来看，市场还在巨大红利期：中国消费现状对应上世纪80年代的日本，正是自动售货机膨胀式扩张的时候，迄今已有600多万台自助售货设备，平均23人就拥有一台自动贩卖机，而中国，一台自动售货机要服务的是4500人。

从成人用品这个细分领域来看依然如此：截至2015年，日本有174,000台自助成人用品机，中国还不到3000台。而中国成人用品市场规模在2015年时超过了700亿元，且以每年65%以上的速度增长，远超全球市场平均增速。

可见，智能自助成人用品售货机在国内还有很大的市场空间。

具体怎么操作呢？

1、选址是核心，决定一个店的存活，必须找闹中取静的地段，在宾馆一条街、城中村等需求人群比较大的地段，同时要避开8车道的沿街，不能在母婴店、小区门口、大排档、烧烤摊这样的店铺隔壁

2、装修，决定顾客愿不愿意进去，好的店铺必须要具备吸引力，也就是要吸睛，同时给人一种正规、连锁、品牌的感觉。毕竟现在成人用品假货很多，顾客选择进一家店买成人用品，很看重这家店正不正规。与此同时，更要保护好顾客隐私，有人在店里买东西，外面要隐隐约约看到里面有人，也能看到里面是通过自动售货机器贩卖的。

3、货品的搭配，必须调研周边消费水平，蹲点统计主要经过的人群（年龄段、性别、社会阶层）来选择货品。毕竟顾客进店只想快速找到自己要的东西，不愿久留，机器放多了不是好事，所以要做到精准营销。

4、机器的选择，如果是加盟，必须直接跟厂家合作。如果是自己买机器做，必须亲自体验机器的质量和出货问题。

5、后期营销方案，必须不断的做活动吸引客流，不断调换货品给顾客新鲜感，产品要做好分类的说明

6、必须了解自己卖的产品，很多顾客在购买东西时会咨询店主使用方法，特别是年纪大的在喷剂、神油的时候，如果顾客打电话来，店主必须熟悉产品帮助顾客挑选！

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