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圣荷桔色2018年年报:净利润2884万,玛咖产品毛利率超70%

2019/4/3 14:11:19
编者按:成人用品批发零售的营业收入达到了7374万元,占总收入的58%!

 

近日,圣荷桔色发布了2018年年度财报。财报显示,公司实现营业收入 125,966,565.53 元,较上年同期增加了 43.15%;实现净利润28,840,057.30元,较上年同期增长了56.62%。 

目前的市场环境下,新三板情趣公司普遍亏损或“艰难盈利”,圣荷桔色是如何破局,做到营收利润双新高的呢? 


美胸化妆业务规模萎缩,但仍看好前景 

圣荷桔色最初是以销售圣荷系列美胸化妆产品为主,与 St.Herb Cosmetics International Co.,Ltd 签订了独家代理协议,成为圣荷系列产品的中国总代理商。经过多年的积累和建设,发展了众多线上、线下经销商。但2018年,美容院方面的圣荷系列产品销量有所下滑,以致于2018年圣荷系列产品营业收入略有下降。 


但圣荷桔色认为,随着美容机构、规模、人员素质、管理模式趋于完善,尤其是90 后成为化妆品使用的主力军,中国化妆品零售预计将保持稳定增长,预计到 2020 年我国化妆品市场规模将达到 3608 亿元。 


玛咖产品营业收入暴涨423% 

目前,圣荷桔色的主营业务包括圣荷系列美胸化妆品、玛咖食品和成人用品的批发销售。

2015年,圣荷桔色新增玛咖产品线,从东巴马卡(北京)科技开发有限公司处采购玛咖原材料,由代工厂生产玛咖系列食品并销售,但在初期探索阶段,用户定位不准确,同时需要培养用户群,营收并不是很亮眼,2017年玛咖产品的营业收入为627万元。

随着销售模式逐渐成熟,圣荷桔色在2017年底对玛咖产品进行了包装升级,针对中高收入群体改进了产品配方,价格有所提高,销量也得到了进一步的提升。2018年玛咖产品的营业收入高达3282万元,较2017年暴涨了422.94%。营业收入暴涨的同时,利润率也从去年同期的54.30%上涨到70.25%,成为圣荷桔色所以产品线中的利润黑马。


成人用品批发零售稳步上升

圣荷桔色在2017年8月完成了对北京桔色科技有限公司的100%股权收购,在2018年将桔色科技的资源充分整合,分享桔色科技丰富的渠道资源,通过桔色科技旗下电商平台和1000余家“桔色成人”加盟连锁店,使公司成人用品销售规模有所提高。 



2018年成人用品的营业收入7374万元,较上期增长了20.83%,成为圣荷桔色营收的主要来源。2018年圣荷桔色通过组织交流会、参加展销会的方式,使得更多的加盟商学习交流销售技巧,提高了成人用品销售规模,同时公司对成人用品的部分产品进行更新换代,升级产品的体验感,故毛利率达到了48.81%,相比于2017年的44.44%略有提高。 


成人用品行业分析 

随着电商用户的快速增长,释放了大量用户对成人用品的需求,电子商务行业内部的结构也悄然发生了变化,具体表现为 B2C 业务份额的连年增长与 C2C 业务的连年减少。这意味着用户越来越多的选择在网上购买一些原先通过传统渠道购买的商品,随着用户在线支付习惯的培育,以及年轻人思维观念转变,电商、移动互联网与成人用品的深度结合使情趣用品 B2C 行业日益繁荣。 

根据 21 世纪经济研究院联合京东数据研究院发布的《2017 中国在线成人用品消费趋势报告》,预计至 2020 年中国成人用品市场规模为 90 亿美元。


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