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亚马逊成人用品类目该怎么推广?

2019/2/1 10:41:56来源:雨果网
编者按:站内listing 优化,站外就要投入资金引流啦

 

最近卖家遇到最多的一个问题是“Listing被改成成人用品”,如果Listing被放入成人类目,只能在成人用品类目下才能搜索得到,自然搜索结果中既看不到,又不能再投放站内广告了,流量和销量大幅下降,单量爆跌。

 

成人产品是一个很不错的类目,典型的刚需,市场需求巨大且用户对销售价格不敏感,退货率低,相对来说成本低利润比较高。但就平台来说,在美国的法律规范下,成人用品是不可以向不满18岁的未成年人展示的,这也是平台对该类目产品进行屏蔽的原因,所以卖家该如何进入这个市场,如何推广呢?

 

一、成人类目审核

 

首先成人类目是需要审核的,就个人护理类目(Health & Personal care/Sexual Wellness)(美国站)具体审核要求如下:

1. 店铺必须运营超过90天。

2. 发票编号。

3. 供应商的物理地址和联系方式。(强制)

4. 卖方的物理地址和联系方式。

5. 在数量(单位)数量列必须是散装的。

6. 产品的描述必须清晰,简单,使亚马逊能够识别你打算出售该产品。

7. 出售的产品如果是发票上提及的产品,必须属于卖家要申请的类目。

 

欧洲站:英国的成人用品采用的是邀请制,只能跟卖不能自建listing,德国站部分类目可以直接刊登销售,不过已经开始逐步要求提供各类认证资料。

 

日本站:2016年还是可以轻松入住的,目前日本站已经收紧,各类认证是必需的。

 

但是,现实操作中不少卖家选择打擦边球把Listing放入其他类目,比如发布在个人健康类目或者户外运动类目,虽然这些类目不是特别精准,但是绕开被系统归为成人用品而屏蔽的结果,反而可以带来更多的流量。

 

现在这种操作隐患越来越大,亚马逊加大审查力度,而且竞争对手也会向亚马逊举报,所以还是按部就班操作毕竟保险。


 

成功进入成人类目,站内不能做广告,而且谷歌、Facebook也不允许出现成人广告,卖家该如何推广呢?

 

二、成人类目推广技巧

 

首先是站内优化。成人用品做站内优化的方式跟其他产品一样,只有将站内优化做好,才能提高Listing权重和排名来进行站内引流。>>如何打造一个优质的亚马逊Listing 标题?

 

然后是站外推广。毕竟产品被改成成人用品后,站内的推广会比较难做,不如把一部分精力放在站外推广。

 

1. 尝试blog站群、论坛和PR网站推广

寻找相关的用户交流论坛,联系版主购买广告位,联系有影响力的用户发布产品测评。

 

2. Youtubefacebook等社交网络找红人发帖子开展促销活动。

 

3. 成人网站投放广告

这类网站流量巨大,可以选择在这类网站上投放PPC广告。但是此类网站一般点击比较烧钱,转化率不太高,建议不差钱的品牌卖家使用,打造品牌。

 

4. 适当的测评

刷单这一操作适用于任何产品,但是刷单也有风险,卖家适当操作。、

 

该文仅代表作者本人观点,不代表性商网立场,性商网仅提供信息发布平台。

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